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探討:門(mén)窗企業(yè)怎樣才能做好社區營(yíng)銷(xiāo)?

2018-10-10 09:44

金九銀十銷(xiāo)季即將到來(lái),家居業(yè)又將迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售高峰,不少門(mén)窗企業(yè)都在做沖刺,而眾多“沖關(guān)”銷(xiāo)售手段中,小區活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式是其中一種“最直接與消費者溝通、無(wú)須經(jīng)過(guò)任何中間商就能到達精準營(yíng)銷(xiāo)目標的銷(xiāo)售活動(dòng)”?!?/div>
 

1、拉客——最廉價(jià)  

用低底薪+高提成的方式請幾個(gè)業(yè)務(wù)員,直接到小區發(fā)傳單拉客戶(hù)?!?/div>

 

2、工地推廣——口碑營(yíng)銷(xiāo)  

家裝公司最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)方式,“廣告打得多,不如看一看我們實(shí)際的工地”。此方法的成功須建立在優(yōu)秀的工地管理水平上?! ?/div>
 

3、電話(huà)行銷(xiāo)——最便捷  

業(yè)務(wù)員通過(guò)物管公司搞到客戶(hù)名單,甚至是買(mǎi)名單,然后打電話(huà)約客戶(hù)上門(mén)?! ?/div>
 

4、樣板房推廣——風(fēng)險較大  

與“工地推廣”有很大不同。劣勢在于需占用家裝公司大量的流動(dòng)資金,也只會(huì )針對重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施?! ?/div>
 

5、現場(chǎng)促銷(xiāo)——免費促銷(xiāo)  

家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,物業(yè)公司覺(jué)得家裝公司利潤高,眼紅了之后想出的方法。交付期間,物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現場(chǎng)免費咨詢(xún)的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種攔截方式類(lèi)似于大賣(mài)場(chǎng)的終端促銷(xiāo), 
 

6、公益活動(dòng)——受歡迎  

和物業(yè)管理聯(lián)合,以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì )”形式召開(kāi)戶(hù)型發(fā)布會(huì )、工藝講座等相關(guān)公益活動(dòng)?!?/div>
 

7、設立分公司——指定裝修  

在所駐小區里租一個(gè)門(mén)面房,并借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義,2個(gè)人就可以開(kāi)設?!?/div>
 

8、網(wǎng)絡(luò )攔截——高科技  

借助科技手段,在一些著(zhù)名網(wǎng)站的論壇上有各小區的專(zhuān)版(如金色家園版、圣淘沙版),業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息直接聯(lián)系業(yè)主?! ?/div>

 

9、寫(xiě)字樓終端攔截——液晶廣告  

也是借助科技手段,針對中高端目標客戶(hù),利用寫(xiě)字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶(hù)攔截?!?/div>
 

10、雙休日展銷(xiāo)——業(yè)主多  

家裝公司可以利用雙休日期間更多的業(yè)主在家休息,派出推廣小組直接在小區租用場(chǎng)地,展示案例產(chǎn)品。
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